互联网，用一根网线将地球变成村落
　　互联网，使得我们即使足不出户，也可知天下事
　　互联网，让时代被各种信息充斥，人们可以在网络中用最短的时间，用最便捷的方式搜索到自己最想知道的资讯，太多的问题让我们随时都会“百度一下”
　　而当房子投身网络，又会有怎样的遭遇
　　以网络为媒，翘首以盼……
　　问题1： 您好，余总！以您一个网络专业人士的眼光来看，您觉得目前咱们新乡的房地产业在网络营销方面是一个什么样的状况呢？
　　嗯，这无疑是我们青峰网络一直在关注的一个问题。目前新乡房地产行业非常活跃，仅我知道的关于房地产的专业网站就有好几个，呵呵，当然也包括你们《盛邦HOUSE》和电视台合作的新乡房产网（HOUSE.tv373.com）。目前房地产的网络营销主要集中在一些中介或媒体机构，而房地产公司本身对互联网的投入少之又少，其主要表现在网站建设上，网络营销方面几乎是一片空白。
　　问题2：从营销的角度讲，您认为房地产开发公司究竟适不适合做网络推广呢？
　　关于房地产商适不适合做网络宣传这个问题我们也探讨过，现在房产公司的房子主要是针对本地人群销售，但忽略了在外务工的一些本地人或者想在本地投资的外地房产投资客，这些人群的购买力同样不能小视。而网络宣传是可以分地区投入的，比如：我们的网络广告仅投放河南区，这样也只有河南网民可以查到。最重要的一点是，互联网广告的费用占不到房地产在电视、户外、展会、纸媒等广告费的1% ，应该可以去尝试。
　　问题3：余总，您觉得一个专业的房地产网站怎样做才能将它的优势发挥到最大化呢？
　　我大致看了一些房地产公司的网站，我个人认为房地产公司网站的设计仅仅是建立在宣传上，而营销意识就比较淡弱。要知道，以宣传为目的的网站和以营销为目的的网站是绝对不同的。网站，可以说是房地产大量广告投入后带来购买者的栖息地，所以我建议网站的设计要从营销的角度出发，这样可以提升房地产在户外、电视等传媒投放广告的效果，这就是所谓的“锦上添花”了。
　　我认为营销型网站的建设重点应该注意四点：
　　一是房地产企业形象的展示及最新动态；
　　二是房屋结构图的详细展示及虚拟社区的规划；
　　三是预购者的购房流程（包括按揭贷款的方法）；
　　四是与购房者互动（包括疑难解答、楼盘活动、业主调查、社区物业等）。
　　另外，营销型网站在使用上也要注意三点：
　　一是房产信息需要及时更新；
　　二是楼盘的销售人员要及时与购房者互动；
　　三就是房地产商在投放传媒广告时要附上楼盘网址。　　
　　问题4：如果房地产商决定以网络作为与大众之间的桥梁，那么这个广告该如何进行投放呢？
　　这样讲，房地产商网络营销可以分为两个步骤：
　　第一是网站的建设。
　　我接触过一些房地产公司，关于建网站他们仅愿意出1500元，通过这个价格我们能够了解到他们对网站建设的认识还停留在什么层面。几个页面、几段文字、几张图片组成的网站，这样大而化之，做了还不如不做。这样的网站不但对房地产公司没有实际帮助，反而还有负面影响。一个网站品质的优劣也决定这个房产公司的形象。前面我讲到了“营销型网站”的建设重点，认真的围绕这4个重点去建设，这样才能达到网站的营销目的。一个优质网站的建设价格应该在8000元-30000元之间，这个费用仅是房产公司在传统广告投放费用的百分之零点几，但却可以提高20%的广告效果，绝对是值得的。
　　第二是网站推广。
　　网站的建设成功就相当于拥有了一枚精致的名片，名片是要发出去的，同样的道理网站也是要宣传出去的。因为互联网是定向广告，它的广告特点是只针对那些对房子有兴趣的人群，这定位相当准确。而网民更习惯用搜索引擎去搜索他想要的内容，目前全球最大的中文搜索引擎百度就是一个不错的选择。比如说，当网民搜索“新乡房产”就可以到达房地产商的网站，这就是网络广告起到的效果。
　　问题5：请您再凭借自己的经验给房地产公司投入互联网提一些建议好吗？
　　好的。房地产公司在互联网领域被定义为商业。商业型的公司经营意识非常活跃，他们对新生事物的认知往往领悟的更快，但遗憾的是新乡房地产互联网的使用率远远落后于新乡的工业企业。
　　房地产公司将大量的广告费投入电视、户外、纸媒、展会，每年的广告至少是百万元以上，而在互联网的投入几乎为零。反观我们的工业企业，他们在互联网的广告投入最高者年投入四五十万元，低者也有近万元，互联网广告费占整体广告费的10%-15%左右。
　　我个人预测，在未来的几年，谁能够将传统媒体和互联网媒体进行有效的结合谁就可以在广告媒体里笑到最后。这不仅是广告公司所关心的问题，而广告的受益者——客户也要研究仔细考虑一下这个问题。从利用互联网方便自己的工作转而改用其达到营销目的的思想转变，这是一个决策者必须考虑的问题。
　　我想如果房产公司决定与互联网合作，那么应该考虑几点：
　　首先房产公司应找对网络营销渠道。房产网站有优劣之分，选择人气旺盛、信息丰富、技术优秀的房产网站是营销战略实施的有力保证。
　　其次，由于网络营销的投入是长期的，那就应该由专人负责，定期更新信息，确保访问用户能浏览到最新的内容，并且做到及时反馈。网络的最大优点在于沟通便捷。用户可以通过留言、网上通讯工具等进行咨询或求助，房产商也能够尽快给予答复，这样来增强二者之间的互动。
　　再次，做好整体营销策划。房产商在进行营销策划时切不可将网络营销孤立出来，而是应该将其整合到整体营销策划中，比如在广告、宣传页中标示网址、电邮地址、网上通讯方式。
　　问题6：最后还想问问您，网络营销究竟会带给房地产怎样的获利契机呢？
　　以北京、上海这些大城市的房地产公司为例，他们对互联网的投入力度相当大，因为他们非常清楚互联网对房地产的重要性：
　　1.信息传递