“倒现派”

　　观点1 市场现状导致现房“扎堆”

　　观点2 买期房得更多实惠

　　“挺现派”

　　观点1 “现房时代”一线品牌唱主角

　　观点2 现房价格相对坚挺

　　观点3 购买现房安全稳当

　　“倒现派”

　　市场现状导致现房“扎堆”

　　针对品牌地产集体推出的现房、准现房销售策略，业内有开发商发表不同意见，目前现房扎堆市场的现象并非开发商主动调整了营销模式，而是在市场整体状况趋于平淡、产品大量积压的情况下，地产企业做出的无奈之举。

　　现房与期房在成都市场上的现状：

　　一位不愿意透露姓名的行业人士开门见山地表示，其实早在今年春交会之后，不少去年开盘的项目，由于后期销售受阻，已经积累了大量房源。随着工程进展，这些房源大多数成了准现房和现房，只是秋交会期间这种现象越来越多而已。而不少品牌开发商在过去两年不断囤地，扩大投资规模，其项目数量较多，在整个行业销售不畅时，房源积压最多的也肯定是品牌开发商，这是目前市场上推现房、准现房开发商大多数品牌企业的主要原因之一。平心而论，期房销售仍然是大多数开发商愿意选择的模式。对开发商来说，期房销售能大大提前开工建设项目的资金回笼周期，提高资金周转效率。特别是宏观调控的金融环境下，一两年后的房地产市场到底会如何，没人对未来有百分百的把握。高额投资和较长的开发周期无疑增加了开发企业的风险。另一方面，可供可发的土地十分有限，消费者的购房需求也随时在发生变化，任何一家开发商都希望能在复杂的市场环境和激烈的行业竞争中抢占先手。因此，开发商采用期房模式无疑比准现房、现房销售要更为现实。

　　少数购房者：买期房得更多实惠

　　不过也有少数持不同意见的购房者表示，现房的选择余地较少，多数情况下楼层、房型较好的房屋往往被先到者买走。与期房相比，同类的现房项目价格要高一些，且内部格局和装修多已固定，不易调整，各方面进一步变通和完善的机会较少。相比之下，期房提供的选择空间要比现房大得多。特别是全新开盘的房源，由于订的是未竣工的房子，房型、面积、朝向、楼层等都可以有较多比较和选择。其次，工程质量可以看到，随时监督，提出意见。从付完定金的那一刻起，购房者就可随时去看工程进度，对于墙体、地板、隐蔽电路等建好以后不易看到的情况，这时都一览无余。同时，楼盘的开发一般需要一至两年的时间，甚至更长，由于楼盘各种建设还没有完善，房地产开发商为了及时收回资金，销售上也一般都会采取低开高走的策略，因此在价格上购房者能够得到相对较多的实惠。

　　“挺现派”

　　“现房时代”一线品牌唱主角

　　在力挺楼市正在进入“现房时代”的阵营中，一线品牌开发商成为绝对的主力。万科在房交会前打出的“不是现房不参展”的口号，让现房销售大大方方地进入到购房者的视线当中。只要稍加留心其实不难发现，万科只是打出现房口号的开发商之一，目前力推现房的品牌开发商不在少数。

　　除万科外，中海、华润、恒大、雅居乐、上海华敏、宏信、花样年、炎华置信、瑞升、博瑞、华信大足等大多数都是活跃于当前成都楼市的主流开发商。据记者不完全统计，目前成都市场上主推现房项目的开发商中，品牌企业占到了70%以上。对此不少品牌企业的代表认为，随着房地产行业越来越成熟，市场调整导致行业越来越理性，最终活跃于市场的肯定是有较强实力的品牌开发商。做现房销售，绝对是对开发商资金、技术、经验、实力的巨大考验。他们倾向于现房销售的原因，是希望通过现房来进一步树立自己的品牌优势，同时打消置业者对购买安全的担忧。

　　现房价格相对坚挺

　　与期房相比，准现房、现房项目在当前楼市中的表现相对稳定，是“现房时代”赢得众多支持声音的另一个重要因素。多位开发企业代表都表示：“大多数购房者到了我们项目现场后，都会比较动心，现场下单率也一直比较高。”特别是现房、准现房在秋季房交会上的大获全胜，更是坚定了不少开发企业“推现”的信心。房交会期间，恒大、中海、华润、瑞升·望江橡树林等主推现房、准现房的项目，都取得了相当理想的销售业绩。除了部分品质、口碑欠佳的中小开发商的尾房外，大多数准现房、现房项目的销售速度快于期房。 32个在售项目的初略统计结果显示，超过60%打准现房、现房销售广告的项目比期房更好卖。“在项目还是期房阶段，我们很难说服理性的购房者下单，但物业整体面貌基本呈现后，便是卖房最有杀伤力的说辞。”对于现房销售的作用，城南一位开发商的话一针见血。

　　南郡·7英里的苏宏告诉记者，项目的很多创新性设计的细节在期房时无法体现，南郡从开始就坚持走准现房销售策略。由于对产品的自信，在当前楼市中不少项目纷纷降价的情况下，南郡的价格不降反升。这种情况在大多数采取现房销售策略的项目中都得到了比较明显的体现。

　　宏信房产营销总监兰飞告诉记者，宏信开发的几个项目今年虽然都有一定价格调整，但西花汀等准现房项目的价格仍然是同区域内相对比较高的。地处金沙核心区的华府金沙相关负责人钱娟透露，尽管项目剩下的房源多数是大户型，而且价格明显高于周边项目，但仍然能保持比较平稳的销售速度。“不少购房者在对周边项目进行比较之后，最终还是选择了能真正感受配套、规划、景观优势的准现房。”这种观点得到了上海华敏相关负责人程锦的认可。“华敏世家花园的外立面以及建筑的不少特点，只有在现房时才能体现，而这种策略明显也得到了购房者认可。”由于华敏世家花园是平均单价超过万元的豪宅项目，上海华敏采取的是限制售楼部人流，实行专人接待服务的销售模式，但这并不妨碍购房者青睐这个以现身说法见证品质的项目。

　　多数购房者：

　　购买现房安全稳当

　　在当前楼市不景气，行业风险加大的状况下，安全性已经在很大程度上超过价格，成为购房者下单的关键所在。相对规划建设中的期房，对于购房者来说，购买现房或准现房，无疑更有诱惑力和现实意义，因为购买现房能最大限度地降低风险，保证自己的权益。

　　多位接受调查的购房者都认为，购买期房最大的风险在于购房者是根据图纸买房，看不到实物，看到的仅仅是欲购房屋的户型图、整个园区的效果图、样板房而已，这些很可能与最终拿到手房子有所差距。一些精装修的房屋在装修的标准上更是没有明确的标准。如果出现开发商在建设过程中因实力不足、缺乏资金使工程停顿，那么购房者就会蒙受巨大的损失。而现房最大的长处就在直观、即买即住。对楼盘的形态、配套建设、房型设计、面积、周边环境等各方面情况，购房者都有切实的感受和判断。另外，现房的价格也基本稳定，不会再有大的变动，购房时只需与周围地区、同类型房屋价格相比便可。如果投资型购房，相对期房而言，投资现房的风险性较小。